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原文作者:Rekt

原文编译:吴卓,吴说区块链 

DeFi 重启了对金融本源的迷幻想象。
 

收益增强了,但一次糟糕的旅行揭示了黑暗的秘密。

贪婪、欺骗和重罪犯都在去中心化金融的 Wonderland 中占有一席之地。

我们是如何走到这一步的?

Rekt 进入了兔子洞。

当奥林匹斯倒下时,其他庞氏骗局不得不转向。

Daniele Sesta,自称青蛙国度领袖,凭借融合了民粹主义的推特内容和令许多人暴富的 token 而迅速在 DeFi 社区中“声名鹊起”。

然而,每个偶像都依赖于他们鲜为人知的团队,他们往往做了大部分的工作。

当幻想从 Sesta’s Wonderland 中消失时,我们看到了 $TIME 的管理不善。

链上侦探 ZachXBT 迫使 Sesta 承认其首席财务官 0xSifu 的身份。

Michael Patryn,原名 Omar Dhanani,是 QuadrigaCX 的联合创始人,因欺诈行为和创始人 Gerald Cotten 的神秘失踪而臭名昭著。

除了参与 Quadriga 外,Patryn 还承认犯有信用卡欺诈、入室盗窃、重大盗窃罪和计算机欺诈罪。

Sifu 已经通过 Wonderland 和他之前的罪行变得非常富有,为什么还要继续?

为什么 Sesta 要冒着名誉风险和这种人合作?

一旦 Sesta 发现了,他为什么不坦白?

这个故事直接来自推特。

正如 ZachXBT 所写:

对话Zachxbt:回顾0xSifu丑闻事件,对「加密偶像化」的批判

这条推文在 24 小时内获得了约 300 万次关注。这个故事产生了巨大的影响。

为了了解更多,我们采访了 Zach:

Rekt:是什么引发了这次调查?是什么让你质疑 0xSifu 的背景?

Zachxbt:早在10月份,当我注意到这款游戏的发行遭到了 CT 内部人士和一个秘密种子 LP 的抨击后,我便首次发布了有关 $TIME 的信息。

在接下来的几个月里,由于透明度不够,我开始怀疑。

例如:把个人钱包和金库资金混在一起,没有文件说明,决策高度集中。

和 Dani 讨论了很多这个问题。

上周我收到一条消息,说 Sifu 不是他所说的那个人。最后为了这件事去找 Dani。Sifu.eth 也有一些与 Quadriga 的链接。

Rekt:你考虑过提供情报的人的动机吗?你认为为什么会出现这种情况?

Zachxbt:我们能跳过这个问题吗?

Rekt:当你和 Daniele 对峙时,他已经知道了 0xSifu 的身份。如果没有提示会发生什么?Daniele 会对 0xSifu 的身份保密吗?

Zachxbt:从我和 Dani 的信息(见我的帖子),以及公开发表的声明来看,他的身份似乎是保密的。

对于将会发生什么,我不能作过多的推测。你只是在拿社区的钱冒险。让他们通过治理自行决定。0xSifu 的历史不是一个巧合。

Rekt:关于 0xSifu 我们知道什么?为什么 Daniele 会选他来演这个角色,为什么他会试图保护他?是什么让他值得冒这个险?

Zachxbt:Sifu 第一次出名是在 Ruler/Cover 惨败之后,当时他把金库丢在了 Yearn。Sifu 要为此承担很多责任,但在当时却遭到了很多人的反对。

据 Dani 说,他们是在 Sifu DM 作为早期的 Abracadabra 投资者认识的。他们交换了想法,随着时间的推移慢慢开始合作。

也许他与 Sifu(不知不觉 Omar)的交往让他回顾了自己的历史。

但 Dani 说他相信第二次机会。

随后举行了一次投票,证明了“青蛙王国”并不认同 Daniele 的信仰。

对话Zachxbt:回顾0xSifu丑闻事件,对「加密偶像化」的批判

因此,Sifu 出局了,受损的不仅仅是 Daniele 的声誉。

Andre Cronje 最近与 Daniele 合作推出了他的新项目。这一时机值得注意……

会不会有人想通过联合来损害 Cronje 新企业的声誉呢?

除了个人担忧之外,这一事件还对整个 DeFi 市场产生了广泛影响。

MIM 和 UST 的恐慌情绪导致 Curve Finance 的日交易量创下历史新高,因为稳定币 MIM 一直承受着巨大的抛压。自消息传出以来,仅这个钱包就一直在稳定地抛售约 1.3 亿美元的 MIM。

对话Zachxbt:回顾0xSifu丑闻事件,对「加密偶像化」的批判

现在发生了什么?

社区不高兴。

对话Zachxbt:回顾0xSifu丑闻事件,对「加密偶像化」的批判

尽管最初支持 Patryn,但 Daniele Sesta 现在已经发表了道歉,似乎 Wonderland 的命运现在掌握在社区的手中。

这是一个令人钦佩的举动,还是他在赌他的持有人可能会选择视而不见?

我们会记得 Daniele Sesta 是被迫承认这一事实的,如果不是举报人,他会继续向社区隐瞒这个被定罪的骗子的身份。

这些肮脏的秘密正是 DeFi 经常面临的来自监管机构、TradFi 和公众的批评类型。即使大多数人对目前的体系不满意,我们又怎么能指望通过诸如此类的丑闻来说服新用户放弃他们的网络安全呢?

TradFi 监管机构将利用这一点,在反对 DeFi 的辩论中轻松获胜。

然而,事实并非都是负面的。即使在这种紧张的压力测试下,MIM也没有失败,Wonderland 协议也按预期运行。

尽管这将对该行业的声誉造成损害,但 DeFi 将继续存在。

自 Cronje 和 YFI 推出以来,DeFi 出现了一种有害的 (即使不是希望的) 偶像化趋势,Sesta 就是最新的例子。

我们创造了一种个人可以像神一样被崇拜的环境。在这里,数百万美元的加密骗局和黑客被忽略,被遗忘。匿名 DAO 成员可以使用价值数亿美元的金库做任何他们想做的事情。

这肯定不是我们想要创造的。

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a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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