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原文来自:wingrider,Odaily 星球日报译者 | Moni

DAO

WingRiders 是一个建立在 Cardano 区块链上的 DEX,由 Cardano 生态中最受尊敬的开发组织之一 VacuumLabs 支持。

WingRiders 的目标是成为整个 Cardano 生态系统的重要基础设施,让用户可以轻松集成到任何钱包或 DApp 中,同时允许各类平台访问并支持 Ledger 或 Trezor 等硬件钱包。

WingRiders 平台将实现完全去中心化且去信任,更好地支持 Cardano 原生代币兑换,未来发展也不局限于 AMM、L1 和 Cardano 生态本身。目前,WingRiders 测试网已经上线,许多钱包可以与测试网进行无缝集成,此外该项目的审查工作也已经开放并接受社区反馈。

为什么选择 Cardano?

Cardano 被认为是第三代区块链(第一代区块链是比特币,第二代是以太坊),WingRiders 之所以选择在 Cardano 区块链上构建,主要是因为该项目团队认为:

1、Cardano 需要一个基于浏览器的轻量级 DEX 来进一步发展生态系统,不仅能提升整个社区的参与度,还能让更多人受益;

2、为未来在 Cardano 区块链上构建的 Dapp 提供一个安全、可靠的 Swap 交易平台。

所谓只有水涨才能船高,这个道理在加密行业里尤为明显,因此 WingRiders第一个核心价值就是要推动 ADA 生态系统向前发展,社区不仅需要 DEX,还需要一个作为 DAO 管理的基础设施,因此 WingRiders 将为所有可能需要 Swap 功能的项目提供支持。

基于此,WingRiders 的目标是让新项目和新代币可以轻松添加到 Swap 平台上。因此,项目方可以主动联系 WingRiders 并深入了解相关理念,如果项目方能为 Cardano 带来价值,WingRiders 将尽最大努力提供支持。

WingRiders 核心亮点

1、透明度

WingRiders将在项目进展、费用等方面保持透明,这是与更广泛的 Cardano 社区和 DAO 成员交流的最佳方式。

2、易用性

WingRiders 的目标是帮助推动加密货币的大规模采用,尤其是 Cardano 生态系统的宗旨就是为社区提供易于使用的服务,WingRiders 的设计理念也与之契合,平台易用性较强。

3、社区

WingRiders 认为,拥有一个充满活力、参与度高的社区对于广泛采用至关重要。从项目描述、以及批处理模型中就能看出,WingRiders旨在将平台开放给社区,而不仅仅是大型权益池和巨鲸。因此,WingRiders 是一个“社区型 DEX”(Community-DEX),批量处理模型“Agents”最终将会对所有人开放,后续的版本发布中也会对此模型进行更多披露。

4、去信任

WingRiders 希望建设一个去中心化世界,最终目标是将平台运营交给“Agents”、流动性提供者和 DAO 成员。根据测试网表现,WingRiders 的交易速度很快,由于平均交易大小略高于 10 KB,因此每个区块(72 KB)可以进行 4-5 次交易。

去中心化治理

未来,WingRiders平台将由去中心化自治组织(DAO)负责管理——简单来说,就是通过平台代币持有人来治理项目。DAO 是一个旨在实现自动化和去中心化的组织,就像是一种基于开源代码、没有传统管理结构或董事会的特殊风险投资基金。

至于为什么要建立 DAO 来管理项目,因为 WingRiders 团队相信,通过将决策权交给自动化系统和社区,可以有效消除人为错误,也不会出现操纵投资者资金等问题。

代币经济模式

由于 WingRiders 计划由 DAO 负责治理,因此发行治理代币也是顺理成章的事情,具体分配比例如下表所示:

DAO

WingRiders 的优势

WingRiders 项目由 Vacuumlabs 提供支持,Vacuumlabs 团队拥有四年 Cardano 链上开发经验,而 WingRiders 项目成员在加密行业的从业时间更长。毫无疑问,如果一个项目把核心精力放在营销推广上而没有强大的开发人员基础来执行愿景,那么最终结局将会是“昙花一现”。

WingRiders 目标是充当 Swap 和交易功能的“管道”,通过构建一个顶级 DEX 来支持 Dapp 开发者、项目方、以及整个 Cardano 生态系统。WingRiders DEX 是去信任的,这意味着任何人都可以通过 AMM(自动化做市商)系统进行代币交易和代币兑换,所有操作都是基于代码,这也意味着代码质量决定了服务质量,因此 DEX 由谁构建、以及程序员是否经验丰富就显得尤为重要。

正如前文所述,WingRiders 代码由Vacuumlabs 提供支持,该公司在 Cardano 生态中拥有丰富经验,他们为 IOHK、Emurgo 和社区内的许多其他项目开发了代码。现阶段,Vacuumlabs 拥有一支由 250 多名开发人员组成的团队,而 WingRiders 是 Vacuumlabs 支持的众多项目之一,这也使得该项目能在需要时快速扩展。另一个好处是,DEX 通过其合作伙伴关系可以快速轻松地集成,比如 Yoroi Mobile V1、Adalite 和 NuFi 等。

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a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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