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Jan. 2022,  Sabrina@footprint.network

Data Source: Arweave Dashboard

Arweave是一个去中心化的云存储解决方案,旨在利用区块链颠覆传统的存储市场。区别于其他云存储方案,Arweave不止具备去中心化存储的安全优势,用户还可选择一次性付款,即可获得永久存储的服务。

如果它成功了,Arweave可能成为Web 3.0世界的一个顶级链。在这篇文章中,我们将解释Arweave的目标是什么。要了解更多关于区块链云存储和项目的长期潜力,你可以在这里阅读这篇更深度的文章《Arweave 能否重塑链上存储?》。

Arwearve 基础介绍

Arweave的目标是创建一个系统,让用户只需支付一次费用就可以永远存储他们的数据。为了做到这一点,它创建了存储捐赠,以确保网络上的永久存储。当一块数据被写入Arweave网络时,用户支付一笔预付费用,并以存储购买力的形式产生利息。

Arweave还开发了一个REST API来开发各种文件存储应用,从而创造了它的生态系统。

Arweave 的创新点

商业模式上的创新

Filecoin 与传统的中心化云服务上的商业模式类似,是在用户与存储提供商间建立合同,随用随付。其与中心化云服务商的竞争,主要是价格。Arweave 解决的是长期存储数据的问题。一次付费,永久存储的商业模式,让Arweave 避开了跟传统云存储服务商之间的价格战。

上层网络的创新

Arweave 的上层网络 Permaweb,是 Arweave 生态的 DApp 的运营网络。它为开发者提供极高的灵活性,让 DApp 的开发更简便。开发者只需要基于存储的共识范式,使用通用的API,即可进行开发,不受任何编程语言的限制。

社区激励模式的创新

  • 使用 Blockweave 数据结构,矿工仅需存储部分历史区块即可立即开始挖矿,降低挖矿门槛。
  • 捐赠池,激励矿工长期存储数据。
  • 利益共享社区,让开发者共享收益。

数据存储完整性的创新

  • 创新性地把前端页面与智能合约合二为一,让前端数据与合约数据作为一个整体。
  • 创新的 Atomic NFT 新标准,让 NFT 的铸造以及内容的存储作为一个整体,存储在链上。

Arwearve 节点分布

Arwearve 目前在全球拥有超过1200个节点,其中,中国拥有最多的节点数。

Arweave 业务表现

Arweave 相关生态在2021年发展迅速,目前该协议所存储数据容量已接近 40 TB。

Arweave网关数据使用情况整体逐月上涨,偶尔的大规模数据使用情况突出且明显。

  

与 Solana 达成深度合作

Arweave 和 Solana 合作推出了 SOLAR Bridge,并在2021年正式投入使用。SOLAR Bridge 是量身定制的,使 Solana 能够在 Arweave 的永久网络上存储数据。这创建了一个去中心化、易于访问和公开可用的存储解决方案,可以处理巨大的可扩展性。 

据估计,Solana 每年产生多达 4 PB 的数据(或 4,096 TB)。此外,Arweave 正在为可与业内其他区块链互操作的分散存储选项铺平道路。

而成为了 Solana 官方御用的存储方案,Arweave 拥有着跟 Solana 代币价格非常相似的增长趋势

Footprint Analytics - Token Price YoY Growth Trend: AR vs. SOL vs. BTC 

Arweave token 表现

在快速的业务增长的背景下,投资市场也对 AR (Arweave 代币)表现出了青睐。其代币价格,从年初的2.63美金,增长至年末的57.38美金,价格增长了21倍。

Footprint Analytics - AR Token Price Peaked at $84.64 in 2021

Arweave 的存储价格

为了能在 Arweave 上存储文件,开发人员会创建一个交易,支付一定数量的 AR 代币作为网络费用 (目前价格为 0.005 美元 /MB)就可以永久存储数据。而 Amazon S3 的低端套餐每月收费 0.000023 美元 /MB。这意味着每个 Arweave 用户要在 18 年后才能实现收支平衡。很显然,Arweave 的用户显然为永久储存支付了溢价。

这个还是目前的需求量,支持的代币价格。如果代币价格往上走,成本会更高。实现收支平衡的时间就会继续被拉长。

总结

Arweave是Web 3.0的存储基础设施,是一个去中心化的云存储解决方案,解决了数据随时间永久存储的问题。它的网络和应用架构支持开发和数据存储的整体,创造了一个原生的区块链数据解决方案。

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Footprint Analytics是一个一站式可视化区块链数据分析平台。Footprint协助解决了链上数据清理整合的问题,让用户免费享受0门槛的区块链数据分析体验。提供千余种制表模板和拖拽式的作图体验,任何人都可以在10秒内建立自己的个性化数据图表,轻松洞察链上数据,了解数据背后的故事。

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a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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