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编译:深潮TechFlow

定义加密消费者领域是复杂的。在经过无数的讨论和他人的研究之后,现在是时候将所有信息汇集成一个全面的概述了。让我们深入探讨一下:

消费者加密应用正在通过提供独特且引人入胜的体验来重塑区块链格局。

与传统的去中心化金融(DeFi)应用不同,消费者加密应用专注于社交互动、游戏和普通用户体验,推动区块链技术的边界。像 Farcaster、Friend Tech 和 Fantasy Top 这样的例子突显了消费者加密的多样化可能性。

这些应用利用区块链来增强日常活动,从社交网络到游戏,创造了新的互动和盈利方式。

消费者加密的一个主要优势是它能够模糊用户与所有者、工作与娱乐之间的界限。

像 Polymarket 和 Farcaster 这样的平台展示了消费者软件如何对公众更具可及性和吸引力。构建成功的消费者加密应用并不容易,面临的挑战包括可扩展性、用户留存和差异化。

然而,通过专注于用户体验和文化整合,像 Coinbase 和 OpenSea 这样的应用成功地架起了加密与主流文化之间的桥梁。未来十年的消费者加密承诺将渗透到文化的各个方面,从体育和政治到娱乐和健康。

随着区块链技术的发展,预计会有更多创新应用为全球数十亿用户提供实用性和价值。由于其广泛的范围,定义消费者加密领域具有挑战性。然而,这里是我对其格局的看法:

更好的用户体验 / 去碎片化

Web3 在用户体验(UX)方面缺乏对 Web2 的改进,这阻碍了大多数加密消费者应用的成功。链抽象和去碎片化解决方案,例如 Universal,可以通过简化交互,使区块链技术更友好和可及——这些解决方案创造了无缝的体验,推动更广泛的采用和更好的用户参与。

关于这些解决方案你需要知道的一切:

详见推文。

@modularcloud1: 随着@chopinframework的推出,您现在可以使用@CelestiaOrg将常规的 Web2 应用转换为特定应用的 rollup。大规模采用不仅仅依靠流畅的用户体验(UX)——如果开发者可以在您的平台上构建而不需要博士学位,那您就成功了。保持简单!

@ParticleNtwrk: 像 Particle 这样的项目通过自动化桥接和简化跨链的余额管理,简化了多链账户管理,增强了用户体验。

@UniversalAsset_: Universal 旨在通过简化流动性管理和跨链令牌访问来提升链上交易。这是链抽象的一个良好开端,提供了一种简化管理跨链交互复杂性的方式。

@AbstractChain: 尽管 NFT 市场出现下滑,Pudgy Penguins 仍然蓬勃发展。他们的下一个重大举措是收购 Abstract,以创建一个领先的消费者加密链,专注于聚合注意力、流动性和社区。这一战略举措使 Abstract 成为一个对开发者和建设者充满潜力的平台。

像@SocketProtocol,@EverclearOrg和@burnt_xion这样的项目通过链抽象解决方案推动消费者加密,简化多链管理并增强用户体验。

真实世界资产 (RWA)

使用 Web3 对真实世界资产进行代币化,通过提供更高的流动性、部分所有权和透明交易,增强了消费者体验。这使得高成本资产如房地产的访问变得更加容易和安全,通过区块链的不变记录保障投资安全。

创作者经济

SocialFi 将用户转变为注意力商人,使他们能够拥有、交易和货币化基于注意力的资产,如迷因币和社交图谱。这使用户能够直接从其在线参与和互动中获益,重塑了注意力经济。

soundxyz_: 探索可收藏音乐

@paragraph_xyz: 新闻通讯

@sofamon_xyz: 个人可收藏聊天贴纸

@momentify_xyz: 庆祝现场音乐体验

@JoinOnly1: 类似于 Onlyfans 的订阅制成人内容平台,基于 Solana

以及其他许多项目,如:@RevelXyz,@MintStarsReal,@interfacedapp,@timedotfun,@farcaster_xyz,@neynarxyz。

现实生活中的应用

像@kikiworld_和@blackbird_xyz这样的项目正在通过将现实生活体验与数字平台相结合,彻底改变消费者领域。它们使用户能够参与沉浸式、社区驱动的活动,无缝整合线上和线下互动,以增强社交和文化联系。

代理解决方案

加密领域的 AI 智能体通过自动化复杂任务来简化用户体验,并将 AI 与去中心化金融(DeFi)结合,实现更智能的借贷、收益农业和投资组合管理。它们充当智能助手,使 Web3 的互动对日常用户更加可及和高效。

主要项目:@TalusNetwork,@ParallelTCG

预测市场

像@Polymarket,@azuroprotocol和@betbase_xyz这样的预测市场通过允许用户对各种事件进行交易,从重大政治结果到小众话题,增强了消费者体验。这使用户能够获得实时的市场驱动洞察,并提供了一种独特的互动方式来对当前事件进行投机。

消费者链

像@Base,@Berachain和@Zora或@ton_blockchain这样的链正在通过提供可扩展、用户友好的环境、独特的共识机制和无缝的 EVM 集成,开创消费者链,使区块链技术对日常用户更加可及和吸引人。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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