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Jan.2022, Amanda

Data Source: GameFi in Polygon

1 月份,Sunflower Farmers 以 450.94K 的用户量一度成为 Polygon 上排名第一的游戏。其该项目高峰时期利用了 Polygon 超过 70% 的资源,导致 Polygon Network 拥堵,gas 费用飙升 50 倍。 

Footprint Analytics:GameFi Volume in Polygon

与其他突然火起来的 GameFi 项目不同,这不是一个一夜成名的故事。

1月9号,项目方发布声明证实项目遭受黑客攻击,大部分用户是机器人。目前该项目已宣布进入维护模式,寻求优化游戏的方案,预计在 4-8 周内推出 V2 的测试版本。

此次事件引发了人们对 Polygon 网络稳定性及 Gas fee 的讨论,以及对 Polygon 上 GameFi 发展的担忧。

Polygon 上的 GameFi 发展

尽管作为以太坊的侧链,拥有兼容性强,费用低的优点,但 Polygon 上 GameFi 的发展似乎不如人意。目前 Polygon 上 GameFi 项目数量 77,排名第 3,但是交易量却远远低于 BSC,WAX, Hive 等。

Footprint Analytics:GameFi Volume by Chain

目前 Polygon 上用户量 Top 3 的链游项目

  • Arc8 是一个移动电子竞技游戏平台,用户可以玩游戏、击败对手,然后就能获得 GMEE 代币。Arc8 具有优秀的游戏体验,但是尽管添加了挖矿板块,但从本质上 Arc8 只是将游戏积分属于典型的传统游戏,非典型的链游。 
  • REVV 是 REVV Motorsport 赛车游戏元宇宙中的最新 P2E 游戏,代币是 REVV。在 REVV 中,汽车是 NFT,用户可以通过参加比赛或者直接购买获得。REVV 推出了线上赛车比赛,以高额的奖金吸引用户参与,但是目前比赛的排行榜被大公会横扫,普通玩家很难从中获得奖励。
  • Pegaxy 是一款科幻赛马游戏,其科幻的画风以及出色的游戏系统吸引了大批用户。用户可以通过购买或者租赁的方式选择参加比赛的 PEGA(游戏中参赛的马匹)。不过目前该游戏的 PEGA 并不是 NFT。

从 Footprint Analytic 的数据,除去已经下线的 Sunflower Farmers,Polygon 上 GameFi 的交易量几乎全部由 Pegaxy 贡献,而几个 GameFi 项目的代币价格也呈下降趋势。

Footprint Analytics:GameFi Token in PolygonFootprint Analytics:GameFi Token in Polygon

缺乏明星流量项目的支持

GameFi 本质上是 DeFi+NFT 或者是 Game+DeFi,Axie Infinity 通过 NFT 的形式将收益分配给玩家,DeFi Kingdoms 则是以 DeFi 为内核,让玩家通过游戏的形式去体验 DeFi,这 2 种模式目前都得到了市场的验证。

而 Polygon 上链游项目与 DeFi 或者 NFT 都缺乏有机的结合,在收益激励,去中心化的程度,以及促进小型玩家的参与度上仍有提升空间。

生态激励不足,错失先机

作为大力发展 NFT 和 GameFi 的公链,BSC 通过推出最具价值建设者计划 “MVB II”,定期举办黑客马拉松,举办 Learn & Earn 活动等活动,挖掘并扶持了一批 GameFi 项目,包括 CryptoBlades、MyDeFiPet、MOBOX、X World Games 等项目。 

对比之下,Polygon 虽然成立 Polygon Studios 决心扩张链游 + NFT 版图,但是对项目开发者的激励不足,合作方式更多是市场方面的推广。2021 年 12 月,Polygon Studios 投资了 GameOn 项目,以支持其在 Polygon 上开发基于 NFT 的游戏,这或许是一个好的开始。

Polygon 发展方向仍需思考

同样是 EVM 兼容链,BSC 在兼容以太坊的同时积极拓展自己的生态版图,目前孵化除了 Pancakeswap,Venue,Medx 等潜力项目,在 GameFi 领域也是不遗余力,生态百花齐放。

Footprint Analytics:Protocols in Binance

而定位 Layer2 的聚合器的 Polygon,一方面虽然吸引了 Aave,Curve 等头部项目,但是以太坊仍旧是这些项目的主要阵地,在 Polygon 的发展一直比较稳健而未见爆发缓慢。例如 Polygon 上的 Aave,2021 年 6 月份开始从 38 亿美金跌至 20 亿美金之后,就一直在 20 亿美金范围波动,没有重回峰值。

Footprint Analytics:Aave TVL by ChianFootprint Analytics:Protocols in Polygon

另一方面虽然成立 Polygon Studios 希望引领 NFT 和 GameFi 发展,但是以低费用,高效率取胜的 Polygon 在 Sunflower Farmers 事件的表现,也让人们开始动摇对其网络稳定性和低费用可持续性的信心。对于在这两方面都有高要求的 GameFi 项目,Polygon 是否仍具备强竞争力,有待市场验证。

坚定地成为以太坊兼容链,还是进军 NFT、GamFi 领域发展自己生态版图,Polygon 似乎还在摸索。

小结

尽管 GameFi 已经吸引了市场和资本的关注,但目前 GameFi 仍受限于网络性能,用户参与门槛,游戏可玩性不足等问题。

Polygon 在交易速度,费用,以及扩展性上的优势不容质疑,这个硬件条件会是 GameFi 发展的一片沃土。但是要在竞争激励的游戏领域突出重围,生态激励,以及对 GameFi 去中心化的探索都需要更多投入。希望下一个 “Sunflower Farmers” 可以走的更长远一些。

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a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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