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作者:秦晓峰

北京时间 12 月 29 日,一个名为「Gas DAO」的项目再次引发加密社区的关注。

Gas DAO 是一个去中心化自治组织,宣称其愿景是成为以太坊网络上最活跃 Web3 用户的代表,连接 DeFi、NFT 和 Dapp 的世界。GAS 是 Gas DAO 的 ERC-20 治理代币,未来持有 10 亿代币的用户可以发起提案;总发行量 1 万亿个,其中 55% 将空投至 634429 个符合条件的钱包地址(链上活动消耗 Gas 费大于 1559 美元)。关于项目未来具体发展规划,官网并没有详细介绍。

随着今日开放空投申领,以太坊网络开始拥堵,Gas 费用飙升,一度接近 200 Gwei;ultrasound.money 数据显示,本次空投领取活动已燃烧 407 枚 ETH。目前,GAS 报价US$0.00049 美元,流通市值接近 1 亿美元。另有部分用户反应,在 Uniswap 上出售该代币,滑点超过 10%。

「Gas DAO」只是近期 DAO 运动的缩影。

随着 OpenDAO(SOS)在圣诞之夜开启的新一轮「DAO」革命浪潮,越来越多的项目加入了这场运动,将发行代币的权力从项目方手中转移至社区,试图实现价值共享。12 月 28 日,一个名为「MaskDAO」的项目开始向 MetaMask 用户空投代币 MASK。但该项目并未获得 MetaMask 官方授权,随后 Metamask 发出「钓鱼网站」的警告提醒用户,并限制对该网站的访问。

同时,DAO 项目的合法性备受质疑。PUNKS Comic 创始人 Beanie 表示,人们对 SOS 的追捧是不可理喻的;Canary Collection 联合创始人 osf 在推特上称:“SOS到底合不合法?我对声称随机空投代币持高度怀疑态度(你也应该如此,我希望任何人都不要在没有进行背景调查的情况下随意参加空投)。”

在我们看来,这类 DAO 项目本质上还是 MeMe 币,大多在通过短期的社区炒作、营销、拉盘来博人眼球。用户参与此类项目,需要注意以下风险

一是项目筹码集中,可能导致流动性风险。无论是 OpenDAO,还是 MaskDAO、Gas DAO,项目本身手中都掌握了超过总量 50% 的代币,一般以 DAO 治理、流动性激励等名义持有。比如 Gas DAO,将 30% 代币预留给 DAO 金库,15% 代币给 25 位核心贡献者。随着价格短期上涨,套利砸盘风险较大。用户需注意价格波动风险。

DAO

二是钱包私钥泄漏风险。各类近期涌现的 DAO 项目,大多未经专业审计机构审计,用户在申领代币时需要向智能合约授权,导致钱包私钥泄露,可能导致资产被盗。

三是提防貔貅盘。一些 DAO 项目可能会故意往加密 KOL 的合约地址转币,伪造了大佬买入的假象,诱骗普通用户购买,但当用户买入后,却发现根本无法卖出,最终产生损失。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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