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在前面的文章中,我曾经提到《穷爸爸,富爸爸》一书的作者罗伯特・清崎说自己致富的一个重要途径是通过借贷买入资产。

作者之所以提到借贷是因为对普通人而言,没有本金,所以他推荐通过借贷获取本金。

这个说法看上去的确非常美好:通过借钱买入能持续增值的标的,利用别人的钱实现自己的财富增长。但在实际操作中至少在我们国家,对普通人来说,困难是相当大的。

我们先看看作为白手起家的普通人,通过借款实现财富增长这条路是否可行?

作为普通人的我们,想要借贷通常能有的借贷渠道就是向银行或者一些金融APP(比如借呗)借款。

如果金额较少,比如几十万,我们不需要抵押,可以很快借出。而对一些大额借款,比如上百万,我们则需要资产抵押。

但对一个白手起家的普通人而言,很难有足够值钱的资产能够用来抵押获得这样的大额借款。

无论是通过什么方式借款,一旦我们借到款,从借款的那一刻开始,我们就背负上了偿还利息和本金的压力。

而环顾金融市场的各个领域,我们又能投资什么标的从而使我们能获得优良的资产,实现稳定的增值呢?

如果我们投资房地产,得要选择位置好的地段买。而位置好的地产通常价格都不便宜,所以绝大多数都是通过贷款买。一旦贷款,我们就得支付双份的利息,一份还房地产的贷款,一份还我们借出的原始贷款。这时我们还得想办法好好经营这份房产,让它不仅有自身的增值,还能有可靠的租金收入,否则我们连支付利息都可能存在困难。

如果我们投资股市,通常可以投资个股或者基金。如果投资个股,这里面的水很深,普通投资者没有一定的经验和门道通常很难选到高增长的股票;如果投资基金,通常回报周期长,而在回报不理想的时段,我们得应对定期的借款付息压力。

如果投资贵金属,想要稳定长期的获利则需要专业的知识,普通投资者没有一定年限的积累和经验,也不容易驾驭。

如果投资债券,风险低的利息少,恐怕连借款利息都支付不了;风险高的虽然能带来超过借款利息的回报,但一旦踩雷,则可能血本无归。

而投资存款则几乎没有意义,因为存款的利息还比不上借款的利息。

所以,在我们几乎能够看到的所有投资领域,购买任何标的都风险重重,一不注意,我们买入的标的不仅不能给我们带来回报,甚至可能会连累我们连借款的利息甚至本金都支付不了。而一旦我们连借款的利息甚至本金都还不起,普通人可能这辈子连翻身的机会都没有了。

通过借贷进行投资本质上和交易市场使用杠杆是一样的,在带来高额回报的同时,也会带来巨大的风险。而这种风险一旦把控不好,会让我们万劫不复。

所以对绝大多数白手起家的普通人而言,我不太主张通过借贷投资的方式去尝试实现财富增长。

如果不通过借贷,我们的本金从哪里来?只有通过我们利用自身的人力资本,趁我们年轻,尽量快地积累资金。要么通过打工省吃俭用积累原始资本,要么通过创业,找准适合自己的机会赚取第一桶金。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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