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原文来源:Jump Capital 

原文编译:比推BitpushNews

比推消息,投资公司 Jump Capital 合伙人 Peter Johnson 表示,2022 年将是加密的又一个重要年份,总体主题是广泛采用,包括广泛采用稳定币DAO、高速链、L2 和跨链应用。随着加密被更广泛地接受,传统公司和投资者将适应加密嵌入各个行业并且大多数投资者以某种方式参与加密市场的未来。

对于 2022 年,Jump Capital 对 5 大加密主题进行了 10 项预测,所有都与广泛采用的总基调相关。

主题 1:稳定币引领加密增长

1. 稳定币供应量达到 5000 亿美元

在 Jump Capital,我们一直坚信稳定币的采用,并在 2020 年和 2021 年预测中都囊括了稳定币的增长,当时稳定币供应量分别为约 60 亿美元和约 300 亿美元。现在供应量超过 1400 亿美元,我们还没有看到稳定币采用放缓的迹象,并相信最终会有数万亿美元的稳定币。

2022 年,我们对用于非交易用例的稳定币的增长感到特别兴奋。从历史上看,稳定币主要用于交易,但 2022 年将是它们用于跨境支付和作为货币不稳定国家的避险资产变得更加明显、更大增长动力的一年。

2. USDC、UST 从 Tether 手中夺走市场份额

在稳定币市场中,我们相信大部分增长将来自 USDC 和 UST,因为它们将自己确立为主导的中心化和去中心化稳定币。随着USDC和UST的增长,USDT(Tether)的市场份额将大幅下降。

主题 2:DAO 和 DAO 基础设施的发展

1. DAO 作为协调工具呈指数级增长

去中心化自治组织 (DAO) 能够利用基于区块链的治理实现个人的全球协调。DAO 可以用于许多目的,包括管理区块链项目的运营和资本 (MakerDAO)、管理投资资本 (The LAO)、管理游戏资产的使用 (YGG DAO)、协调文化圈子 (Friends With Benefits) 或协调资产购买(Constitution DAO)。

我们认为,Constitution DAO 是 DAO 的一个分水岭,因为它筹集了超过 4000 万美元,表明数千人有能力协调他们的资金和努力以实现共同目标。到 2022 年,我们相信 DAO 作为下一代协调全球投资和社区的方式将获得巨大的吸引力。试图购买美国宪法副本只是一个开始;2022 年,将有多次超过 1 亿美元的 DAO 融资,他们将着眼于更大的目标。

2. DAO 治理设计和基础设施成熟

由于加密网络一直在迭代治理模型以管理网络决策和社区,我们正处于定义和认同 DAO 的全部范围的早期阶段。

我们相信,到 2022 年,许多加密网络将在其去中心化之旅中取得重大进展,治理模型将逐渐成熟,以实现对这些 DAO 的有效管理,这种成熟将通过我们计划在今年看到的增强型 DAO 工具和基础设施来实现。

主题 3:高速链、L2 和跨链应用推动广泛采用

1. 高速链继续增长和 L2 的起飞

2021 年见证了 Solana、Terra 和 Avalanche 等高速/低成本区块链、Polygon 等以太坊侧链以及使用Optimistic和 Zk rollups 的以太坊 L2 扩展解决方案的早期推出。

我们看好所有这些解决方案,因为交易越来越多地从 L1 以太坊迁移,并且呈指数增长的"蛋糕"为各种赢家创造了空间(至少在短期内)。这些高速链和 L2 增强的用户体验是实现主流采用的关键部分,并将成为 2022 年加密货币叙事的关键部分。最终,谁是赢家(和输家)将有定论,但在 2022 年我们将押注于全面的强劲增长。

2. 跨链使用变得无缝

目前,L1 和 L2 区块链生态系统相当孤立,生态系统之间的桥梁通常要么很复杂,要么依赖于中心化的交换。到 2022 年,Wormhole 等解决方案将在使资产和信息在区块链之间无缝移动方面取得巨大进步,应用程序将顺利将交易传输到最佳区块链以满足其目的。

主题 4:每家(创新)公司都是加密公司

1. 金融机构、顾问和金融科技公司提供加密产品

加密货币最终变得太大,金融机构、财务顾问和传统金融科技公司无法忽视,而 2022 年将是向客户推出加密货币产品的一年。允许买卖加密货币将成为赌注,更多具有前瞻性的公司还将提供加密货币支持的贷款、高收益储蓄账户和其他利用加密货币的产品。

随着越来越多的金融机构提供加密产品,我们也预计产品供应会成熟,并且特别看好期权市场的增长,这使市场参与者能够采取更细微的对冲或投机头寸,并用于创建结构性产品。期权目前占加密衍生品交易量的比例不到 2%,我们预计这一比例将在 2022 年显著增长。

2. 游戏工作室全力以赴拥抱加密

2021 年见证了由 Axie Infinity 领导的基于加密的“玩赚”游戏的兴起,玩家可以从他们的游戏活动中获得真正的经济价值。Axie 和其他基于区块链的游戏的成功导致了大量加密游戏——其中许多并不怎么样的游戏,不太可能具有持久力。

然而,我们相信实现真正所有权的游戏概念将成为游戏未来的基础。2022 年,我们预计传统游戏工作室将进入加密游戏领域,推出新一代加密游戏,不仅提供经济激励和真正的所有权,还提供一流的游戏玩法。

3. 加密开始吞噬世界

互联网的早期采用者被称为“互联网公司”或“互联网公司”,但随着互联网采用跨越采用周期,这些绰号不再被使用。

同样,随着时间的推移,大多数公司会以某种方式采用加密技术——通过提供加密产品、利用稳定币作为支付渠道、启用 Web3 钱包登录、利用 NFT、拥有代币策划的社区或各种其他用例。到 2022 年,我们预计将在许多行业中广泛采用加密技术,并且预计这种趋势在未来几年将进一步加速。

主题 5:每个 VC 都是加密 VC

1. 部署到加密货币中的 VC 资金数量创纪录

2021 年前 9 个月,加密初创公司投资了 150 亿美元,相当于 2020 年加密初创公司投资总额的近 5 倍。这看起来很多,但在这段时期仅占风险投资总额的 3% 左右。

在 2022 年,我们预计投资于加密的风险投资将显著增加,因为传统 VC 基金既急于分配给加密原生项目,又被加密和其他各种行业的融合所吸引。加密风险投资资金的增加也将受到最近宣布的多个超过 10 亿美元的加密基金的推动,还有更多的加密基金将很快宣布。在这个充斥着资本的行业中,最成功的投资者将不局限于仅提供资金,还包括帮助构建产品、提供流动性、招聘人才、扩大组织规模、发展社区、吸引用户和参与治理。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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