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撰文:Lesley

日期:2021年12月

数据来源:Footprint Analytics

根据Footprint Analytics资讯,包括红杉资本印度和 Steadview Capital 在内的许多投资者正在与 Polygon 谈判,旨在购买价值 5000 万至 1.5 亿美元的代币。消息一出,Plolygaon的代币MATIC再度备受关注。 

自12月4日的暴跌以来,Polygon的代币MATIC 已经恢复了35%,接近七个月来的最高收盘价。

Footprint Analytics: MATIC 价格

从以下各公链TVL可以看出,目前以太坊仍然占主流,其他链仍然在持续发展中,潜力巨大。

Footprint Analytics: 各链 TVL

Polygon:构建和连接与以太坊兼容的区块链网络

Polygon是用于构建和连接与以太坊兼容的区块链网络的协议和框架。Polygon 是使以太坊更高效的侧链解决方案之一,类似侧链还有xDai和Ronin; 旨在解决以太坊的一些诸多问题,包括: 

  • 吞吐量低
  • 用户体验差(高昂费用和延迟交易)
  • 没有主权(共享吞吐量、堵塞风险,技术堆栈不可定制,治理依赖)

Polygon提供了一个通用框架,用于构建和连接兼容Ethereum的区块链网络。它的目的是将以太坊转变为一个具有安全链(又名第2 层解决方案)和独立链的多链生态系统。

Footprint Analytics: 币安链和以太坊上 Gas Fee 使用情况


随着项目范围从以太坊链上的二层扩容方案扩展为“网络的网络(network of networks)”,Matic 最终更名为“Polygon”。

Polygon的方案优势 

Polygon雄心勃勃的设计架构有许多显著的优势,致使其成为目前最具吸引力的以太坊扩展平台之一。根据Footprint Analytics,目前 Polygon 上的 TVL超过51亿美元,交易量约为42亿美元。
 

Footprint Analytics: Polygon 生态 TVL

Polygon在解决以太坊的方案上有以下优势: 

  • 可扩展性

Polygon拥有专门的Wasm执行环境、定制的区块链和可扩展的共识算法。因此,更块的交易速度和更低的 Gas Fee 用对开发者和参与者都有利。

  • 以太坊兼容

以太坊有成熟的技术栈、工具、语言、标准和企业的认可,Polygon 与 Ethereum 具有互操作性,可以方便地交换任意数据。

  • 模块化设计

Polygon的模块化设计决定了其定制化、可升级、上线快和方便协作等特质。

开发人员可以通过Polygon建立预设的区块链网络,并根据他们的需求定制属性。随着社区的参与,这些都可以通过越来越多的模块进一步定制,使其具有强大的可定制性、可扩展性、可升级性和快速上线的能力。

  • 互操作性

Polygon在以太坊上确认交易之前,要先在链外处理交易,这其中使用的技术叫Plasma。Polygon旨在成为一个用于开发可互操作的区块链通用框架。它支持多种数据传递(代币、合约调用等),使链上数据能够连接到外部系统。

  • 用户体验

Polygon不需要协议知识、代币投入或者任何批准。它的模块化设计也使得创建定制解决方案或添加新功能变得简单, 且具有具有交易费用低、交易速度快的特点

生态系统的扩张

Polygon已经见证了OpenBiSea NFT市场以及Rainmaker Games、Harvest Finance和Jarvis network等游戏/DeFi平台的项目启动。 

今年以来,Polygon网络增加了新的协议,有来自以太坊的各种蓝筹DeFi项目,也有包括其他公链等的项目迁移。 

最近,IDEX去中心化交易所宣布,它将在Polygon网络上推出其交易所的v3版本,使其成为Polygon上的第一个混合流动性DEX。 

目前,Uniswap社区正在就是否为Uniswap v3增加Polygon支持进行投票,在11月25日的第一阶段投票中,大多数人赞成,该过程已转入第二阶段。

Footprint Analytics: 各协议类型的 TVLFootprint Analytics: Polygon 链上各协议 TVL

在ETH 2.0之后,Polygon的解决方案将更加稳定。其更低的 Gas Fee ,可以在更短的间隔内向以太坊提交节点的良好用户体验,以及越发完善的生态建设,也将会持续继续吸引散户交易者对DeFi的使用。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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