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什么是DAO?

DAO是去中心化自治组织的缩写。它是企业或组织的web3结构。

谁可以开始一个DAO?

任何人都可以开始一个DAO。它没有自上而下的等级制度。它是包容和开放的,每个人都可以参与。

DAO

它是如何工作的?

DAO的规则都是用智能合约和开源编码的。该组织所做的是完全透明的。决策是通过DAO成员的基层投票做出的。

DAO的项目

理论上,任何组织都可以是DAO。投资DAO和赠款DAO可以资助项目。收藏家DAO可以收集NFT数字艺术和其他收藏品。社交DAO可以为其成员提供一定的社交圈。

DAO

如何从零开始形成一个DAO?

具有使命和愿景的核心成员。吸引最初的几十个早期贡献者。更多的人加入并衍生出第一个社区驱动的工作组。组织继续增长,专门的小组被创建。

DAO

DAO操作可能是什么样子的?

DAO

DAO的基础设施

DAO框架提供了创建DAO的技术工具。可以使用完整解决方案(如Colony、Syndicate或Aragon)创建DAO。或者为每个功能组件挑选单独的解决方案,并将它们组合起来。

DAO

DAO基础设施2

  • 最初的团队从Discord开始
  • 向成员分发 DAO 特定的代币
  • 是否使用Paladin进行治理
  • MultiSafe可以管理来自赠款、代币销售或会员会费的资金
  • 为DAO工作的成员通过 Disperse 获得报酬

挑战

  • 非加密货币和非开发人员需要更容易访问 DAO。
  • 可以改进投票治理。
  • 衡量和补偿成员贡献需要改进。
  • DAO的法律和监管地位尚不明确。

DAO工具

DAO

构建和运行DAO

首先,出现了量化工具,可以让社区将DAO中的风险(以及可能的相关协议)可视化为市场条件的函数,并让DAO成员理解对降低担保/保证金要求或提高利率进行投票意味着什么,例如。这为DAO金库所持有的风险水平提供了更大的透明度,并允许社区更新金库组成以满足特定KPI。

例如,贷款协议AaveCompound所持有的数十亿美元资产,有效地充当了基础贷款协议的保险后盾。例如,如果出现大规模的价格波动,导致大量贷款违约,在协议中给贷款人造成损失,这些DAO可以使用其金库使贷款人完整(例如,参见Compound DAI清算事件)。

调整协议中的参数,例如抵押品需求,有助于减少DAO不得不将资金花在此类支持事件上的可能性。下面是一个实时仪表盘的例子,用于监控不同Aave市场的风险。用于量化风险的工具包括将算法交易和人工智能(如AlphaGo)中使用的工具结合起来的模拟工具。

DAODAO

这些工具和服务的目标是允许社区扩展到更大、更多样化的人群。由于智能合约的可组合性,协议变得越来越复杂和相互交织,对于每个新成员来说,治理变得越来越困难。这反过来又使新成员更难加入DAO并以有意义的方式参与。

通过帮助用户简单地解释隐藏在DAO中的复杂行为,可视化可以帮助新成员的加入。例如,工具可以让所有成员了解他们正在投票的内容,而不需要了解潜在的技术复杂性。然后,每个DAO工具或服务可以专门提供可解释的、易于理解的、从技术、财务和社区角度反映DAO运行状况的仪表板。

DeFi中,DAO倾向于处理的主要问题涉及财务和技术风险,因此其代币持有人使用工具来评估这些风险。它们还可以帮助代理投票者(例如,将自己的投票权委托给另一个投票者的投票者)评估他们的代理在提高协议性能方面做得如何。

DAO是工作和社区的未来

虽然现在还处于早期阶段,但DAO将成为我们所有人工作、社交和联系的方式。现在就开始了解它们也不算太早。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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