您的位置: > 欧 易 OKX 区块链新闻> 正文

打印本文             

今天早间,美联储终于放出了金融市场期待已久的会议记录。

记录的内容和市场预期差别不大,所以在会议记录发表之后不久,美股市场先前的跌幅现在有所恢复。

但是我总感觉这种恢复和平静只是暂时的。

我们还是先来看看美联储的政策走向大概会如何:

除了美联储正式发表的这份记录以外,我还参看了市场上其它的各类数据和分析。大体上可以得出这样的结论:

如果没有特别的意外,美联储将加快缩减购债的规模,大概到明年3月停止购债,然后明年一整年可能有3次加息的机会。

这里的意外是指就业率较市场预期低或者通货膨胀逐渐降低。就业率目前没有比较充足的数据,因此很难判断接下来几个月的走势会如何,但通货膨胀在我看来要在接下来的几个月降低,可能性是相当低的。

因此,总体来说,我倾向认为热钱能够大规模涌入金融市场的时间基本就剩下几个月了,而之后资金面很可能开始紧缩。一方面美股的估值如此高,另一方面美联储的明牌已经亮出来了,在这种情况下,在剩下的几个月如果有资金涌入金融市场,那只有可能是投机,而不可能是长线布局。所以我还是坚持认为美股市场波动会相当大,风险相当高。

在网上看到这样一句评论,让我隐隐地感到不安:过去十年但凡看空中国房市的都被打脸,过去十年但凡看空美股的都被打脸。这种被打脸导致情绪的一致反转看多和金融政策的大放水造就了史诗级的泡沫,这个泡沫能持续多久呢?

我们先看国内的房地产近况。尽管国家出台了措施在金融政策面放宽了流动性,但近几日房地产企业依旧持续传出负面消息,涉及一家在香港和上海同时拥有分部的某大型房地产公司和一家总部在深圳的公司。

而来自国家统计局的最新数据显示:一线城市二手住宅销售价格环比下降0.2%,其中,北京、上海、广州和深圳环比分别下降0.2%、0.1%、0.5%和0.2%。二线城市新建商品住宅和二手住宅销售价格环比均下降0.4%,降幅比上月分别扩大0.2和0.1个百分点。三线城市新建商品住宅销售价格环比下降0.3%,降幅与上月相同。

注意:来自官方的数据都在显示房地产不容乐观。

而在美股方面,贝索斯、扎克伯格、马斯克都在抛售股票,巴菲特更是手握超过去年的创纪录的现金。

这些迹象在我看来都是暴风雨即将来临前的不祥之兆。

此外还有一点我觉得值得我们高度关注:国家在最近的新闻中开始大量出现“灵活就业”的说法,并且在新闻中高调报道某位人士一天全职打三份工的事迹。

这其中透露出的真实信息相当值得我们去体会。

因此接下来的几个月甚至一年,我都认为对于我们普通投资者而言,规避风险,留足现金才是首要任务。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

关于我们

支持iOS|android|windows等平台

  • 用户支持
  • 帮助中心
  • 服务条款
微信二维码
欧 易 (OKX) 数字货币交易平台 Powered by OKX
QR code